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职业商人一买一卖,赚取价格差,从中获利.这无疑是最轻松的赚钱方式,既没有开宝宝店补店的辛苦,又没有压镖、打图的乏味,也没有过环怪、剧情的竞争压力.是众多赚钱方法中较理想的方式.
你是否羡慕商人高额的利润?你想运用你的智慧轻松赚钱吗? 你是否想成为其中的一员?本章麦子将与你解析商人们的成长之路.请看 富商速成手册.
想要成为一个合格的商人,必须了解所在区的物价,并养成经常逛街的习惯.逛街是采购的主要手段,而了解所在服务器物价则可帮助你在倒卖中获得更多利润.
经商初期,可做些小生意练习倒卖,积累资本.
如:倒卖烹饪、3药、家具、环装、小龟卡、花豆、合成77、书铁、神兵灵宝等.
·烹饪、3药、家具、环吼世界收或在天台摆摊收,收价≈市价*2/3,在对应地点卖
·跑小龟的时候一定会有很多人卖卡,互相打价格站,这时候你先不急出手.在最低价格时将他们的小龟卡扫干净,垄断.当你的竞争对手的卡都"卖"完的时候,就轮到你卖了.因为是独家生意,价格可以稍微黑一点
·花豆的利润最大.我们区市价1W,但是世界收5000/个都很多人抢着卖你!这时候商机来了,低价大量收100个左右,在染色师那集中卖.9999绝对热销
·合成77的利润也相当丰厚.5地点77成本4W,而卖出去至少6W! 50%的利润!(FC觉岸处买法宝)
·书铁可以在酒店/天台收,在打铁处集中卖.
·神兵灵宝可以建小号去对应门派吼着收.半价收既可,比市场价稍低,如市价3W,卖28888,保证销售速度,在没有同行竞争的情况下可以稍稍提高价格
这里揭示一个新手商人容易犯的错误-----"奸商就是卖高价"!
想必每个区都有几个出名的"黑人",他们的商品价格比市场价高出1倍甚至3、4倍!而收货价却是市场价的一半以下! 许多人都羡慕奸商高额的利润,于是,出现了一批又一批的"黑人".立志成为一名奸商.把商品的价格标上天 然而卖货情况却不太理想.
这是为什么呢?
奸商卖的商品多数是JP装备、宝宝、高级宝石等"有钱买不到"的东西.专门卖给RMB战士、比武号.众所周知,对比武号来说,装备,宝宝很大程度上决定了比武的名次.而这种东西"可遇不可求",甚至"有钱也买不到",就导致了价格翻倍. 而停比武的人多数都是RMB战士,看到好的装备、宝宝就心痒痒,在这种情况下,只要巧妙地提醒他"要知道装备宝宝就等于名次".当他受到心理暗示,就会高估该商品的价值,而且他们不在乎多花几十万甚至几百万买一个好装备、宝宝.而且RMB战士一般不贵的东西是看不上眼的 诸多因素导致奸商的价格比市场价贵3、4倍.
而不少新手商人不了解内慕也将普通商品标高价,导致销售情况不理想.其实这些做完全没有必要------价格过高会导致商品销售速度缓慢,而做生意资金周转很重要!而且不要忘记,摆摊卖不出东西纯粹是在烧卡!
初期生意成本小、易操作、资金周转灵活,在做这类型生意时,切记不要乱标高价,应比市场价低1000左右,有一定的利润,销售情况较稳定,但利润率低,熟练这几种商品的倒卖后,积累了一定经验,为中级倒卖打下了基础.
中期倒卖应遵守的原则是: “辩贵溅,挑余缺,度远近”,辩贵溅既分辨商品价值,根据价格、稀缺程度、等判断是否该买,多少买,卖给谁,什么时候卖;挑余缺既零买整卖(如强化石等);度远近在梦幻里可理解为将卖错地方的便宜商品倒到适合的地方卖(比如双——擂台).
·中期可倒卖商品有:高级宝石(收低级的自己合)、JP装备、宝宝.
(推荐比武装备和69比武宝宝,因为69J比武号多数是高级玩家的小号或RMB战士,而好宝宝数量有限,就造成供不应求,价格较高)
·中期收货方式较初期稍有变化,进货途径一般是逛街(推荐JY、双,JY卖东西的多数是急甩,价格普遍比市价低20%,要是遇到甩贼货的,价格甚至是市价的30%!运气好点的话遇上标错价的……而双则存在大量不懂价的新人……)
·收货也讲究技巧,如果摊主价格便宜,没必要讲价或没有讲价的余地,直接买,避免无谓的讲价浪费了时间,让别人抢了.
·这里给大家提供一些砍价方法:
1.忽悠摊主:
eg:(连击兽决)
奸商1号:老板,这连击150W我要了
摊位老板:市价200,不卖.
奸商1号:现在修改了宝图系统参数,兽决卖不起价的
摊位老板:……
奸商2号:老板,连击130卖我
摊位老板: 市价200W也,再加点嘛.
奸商2号:听说兽决过一段时间跌得更厉害,我还是过段时间买吧!
摊位老板:……
奸商3号:连击140卖不
摊位老板:……便宜些180卖你嘛.
奸商3号:180谁要哦!过段时间可能80都收得到了!
2.挑毛病:
eg: (糊蝶.75级.高魔心.大小雷.法连.法波.高雷吸.再生.飞行.法Z2600+防Z900+)
奸商1号:老板,这宝宝250W我要了
摊位老板:超级法糊蝶也!69第一!
奸商1号:糊蝶又不是龙凤,卖不出价钱.
摊位老板:这糊蝶带高魔心哦!
奸商1号:糊蝶本来就带高魔心的,而且这宝宝防Z低平砍下都飞
摊位老板:8技能也,你见过么!
奸商1号:技能多有用么?都没出手就飞出去了
摊位老板:……
奸商1号:况且这糊蝶FZ不怎么样,灵也低,
摊位老板:高魔心有伤害加成嘛!
奸商1号:法波完全是个垃圾技能!我宁愿留着技能格子打法爆!
3.以物换物:
eg: (彩果)
奸商1号:老板,你的果子最便宜多少钱?
摊位老板:70W.
奸商1号:我只有35W也
摊位老板:那加点东西嘛
奸商1号:等下我回家找找哦(一副真诚的样子)
奸商1号:我用35W+彩虹草和你换嘛
摊位老板:……我亏哦,再加点嘛?
奸商1号:还有根风月宝链!(PS:这是奸商摆进店里3个月卖不出的)
4.别人急甩的时候买(有点落井下石的感觉)
摊位老板:我的刀这么JP,怎么出那么少钱哦!
奸商1号:这种刀多得是,爱卖不卖!(就不信你不卖)
·最重要一点,就是抓住卖家的心理弱点,挑出商品的毛病,巧妙地提示他的 “你的东西并不怎么好,值不了这么多钱,除了我恐怕没人想买了,要是不便宜点我就不要”在这种心理暗示下,卖家会对商品价值重新估量,在他开始紧张要做这笔交易时,你就可以稍微撂他半分钟,(让他觉得你在由于买不买.你越是这样,他就越心急)然后给他制造一个 “竞争对手” "刚才我又看见一个装备,属性比你的差点,但是价格便宜很多.我想,差几点属性没关系,便宜就好,我在和他讲价"(这里说在和别人讲价,可以给卖家一点压力,也不要让他完全失去交易的信心,让他和一个无形的"卖家"打价格战)让卖家认为,你宁愿放弃几点属性而省下一笔钱.这样,他就担心失去 “唯一的”买家,从而降低价格.
·还有一个收货途径是 “扫贼货”.扫贼货也有一定技巧,建议平时开个空仓库号放在JY,号上放20来万.一是可以第一时间发现,二是不用整理包袱浪费时间,最重要的一点,可以防止买到几百W的1J家具
而宝石则可在天台摆摊收,合到6J以上一起卖.
这个环节中,应尽量让卖家觉得“他的东西并不值这么多钱”,并明确地告诉他“这种东西多得是”, “装备BB我不怎么在忽,便宜才是硬道理”还要强调 “这个你卖不卖无所谓,买谁的都一样.”.表明你对这宗生意 “不怎么紧张”,从而处于主导地位..
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售货:
·售货时间很重要,一般选在人多的时间段,不推荐通宵卖(除比武前通宵卖F和比武用品)
·地点推荐擂台边、JY桥边.擂台是钻石王老五聚集的地方,他们通常会为一件JP装备、宝宝疯狂,不惜重金投入.而JY桥边甩JP也是不错的选择,JY是便宜货的杂散地,人流量大,自然人气旺、也容易被人看见.
·摊名也很重要,由于价格标得较高,为了不让人感到你在黑人,建议在摊名加上 “贵了M”、 “人在”、 “讲价”等词,让人感觉到有人情味,不然销售情况可能不太理想.
·上货不建议上满,上满会给人一种 “职业商人”、“专黑人”的感觉,建议空出1-2个格子,让人感觉你已经卖掉一点东西了,你标的价格并不是让人难以接受.
·标价也讲究技巧.由于这时倒卖的是较贵的东西,不像初期倒卖那样,销售技巧也对应改变,若仍旧像以前3W标成29999一样,把300W标成2999999,会让人怀疑你的商品价值.而最好的办法是把300W标成3333333,由于300W和333W相差不大,买家会认为你是因为懒而打出这样的价格.这样每件商品就能多卖几W-几十W不等!
·下面给大家提供一些以教高价售货的方法:
1.别人急收的时候卖(抓紧机会狠狠地黑一把! )
2.零买整卖(如彩果、人参果、灵石等,卖得多才有赚头)
3.卖给RMB战士,收东西的时候说 “不怕我没钱,就怕你没货”的老板 .
4.卖给适合的买家
5.制造 “竞价对手”
·讨价还价:既然摊名写了 “讲价”,就有可能会有人M你.这时候,你就要懂得如何应对,如何与买主周旋保障自己的利益.
下面教大家一些应对方法:
若遇第一种情况(忽悠摊主)时,应相信自己的估价,不要被买主迷惑了,低估商品的价值.实在不肯定时,多问问朋友、师傅,避免被忽悠上.
这个环节中,应尽量让买家觉得“你的东西值得这么多钱”,并明确地告诉他“还有很多人想买”, “好东西是可遇不可求的”、“装备BB很大程度上决定了比武的名次”还要强调 “这个你买不买对我没损失,卖给谁都一样.但是被别人买了,他的势力增强了,你的势力就弱了”.表明你对这宗生意 “不怎么紧张”,从而处于主导地位..
总结:买和卖是一个相反的过程,技巧也差不多,只是相反地运用罢了.熟练地运用心理战术,让对方迫切地想交易,让自己处于交易的主导地位,从而低买高卖,从中获利.
而高级倒卖则 “半年不开张,开张顶半年”.利润很高,但售货速度慢,资金周转不灵活.(不推荐)
高级倒卖多数是全部资金买一件商品,然后卖给适合的人.(如高伤高命中扇子卖给DT逍遥生).
做这类倒卖要注意,一定要卖给适合的人! 因为不适合的人(如ES或剑侠客)很有可能是倒卖的, 因为要赚钱.所以他出的价格不会高;而适合的人看到好的武器会心动,他会出一个另你心动的价格.要是你的东西够JP,灵活运用技巧甚至可以卖到商品价的好几倍价格.
总结:其实做买卖就是生意双方打心理战,谁把对方的心理防线打跨了,就可以以较理想的价格做成买卖.最后祝大家赚大钱 .
[ 本帖最后由 ＊″无悔◇┊ 于 2008-2-25 17:25 编辑 ] |
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发表于 2008-2-25 17:20:53
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